Directeur Régional des Ventes - Animaux de Compagnie - Grand Sud est H/F - Ceva Santé Animale

Le succès d'une entreprise passe avant tout par les hommes et femmes qui la composent...

Ensemble, partageons nos talents.

Ceva Santé Animale est la 1ère entreprise de santé animale française, et est classée au 5ème rang mondial.

Ensemble, c'est avec passion que les femmes et les hommes de Ceva recherchent, développent, produisent et commercialisent des solutions de santé innovantes pour soigner tous les animaux, et ainsi contribuer à la préservation des grands équilibres de notre planète.

Nous nous engageons à assurer le meilleur niveau de soins et de bien-être possible aux animaux d'élevage (volailles, porcs, ruminants), aux animaux de compagnie (chiens et chats) et à la faune sauvage.

En effet, notre vision « Ensemble, au-delà de la santé animale » met en avant le lien étroit qui existe entre la santé et le bien-être des personnes, des animaux et de notre planète. Ceva est plus que jamais engagé dans une approche « One Health », une seule santé en français.

Dans le cadre de notre politique "Diversité, équité et inclusion", Ceva Santé Animale s'engage en faveur de l'emploi des personnes en situation de handicap et déploie les moyens nécessaires au bon déroulement des entretiens de recrutement. N'hésitez pas à nous solliciter.

Rattaché à la Direction Commerciale France, le Directeur Régional des Ventes H/F est responsable de la performance commerciale de la région Grand Sud-Est (Toulouse à Lyon). Il définit les priorités d'action, déploie la stratégie commerciale de l'entreprise et anime une équipe de Responsables de Secteur afin d'assurer l'atteinte des objectifs de vente, la fidélisation des clients et la croissance du chiffre d'affaires sur son périmètre.

Principales missions
Développement commercial et pilotage de l'activité
- Collecter et analyser les données de marché afin d'identifier les tendances, les opportunités de développement et les points de vigilance. Assurer des remontées régulières lors des business reviews.
- Élaborer et mettre en oeuvre les plans d'action régionaux annuels pour atteindre les objectifs commerciaux, en définissant les priorités et orientations conformes à la stratégie de l'entreprise.
- Piloter la performance commerciale de la région et assurer le suivi des indicateurs clés de performance.

Gestion des comptes stratégiques
- Développer et entretenir des relations durables avec les comptes clés et les leaders d'opinion (KOL) régionaux.
- Travailler les réseaux d'influence des comptes stratégiques en partenariat avec les équipes Strategic Account Management (SAM) et Key Account Management (KAM).
- Assurer la couverture de l'ensemble des événements, réunions et congrès locaux et nationaux organisés sur son territoire, y compris ceux dédiés aux comptes stratégiques.
- Accompagner son équipe dans les négociations avec les principaux comptes de la région, dans le respect de la politique commerciale.
- Collaborer, lorsque nécessaire, avec le Responsable National des Comptes Stratégiques lors des négociations majeures.

Reporting et gestion de la performance
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction concernant les performances de l'équipe, les prévisions de ventes, l'évolution du marché, les actions de la concurrence et toute information commerciale pertinente.
- Être garant des processus commerciaux : prévisions de ventes, suivi des priorités stratégiques, gestion des budgets commerciaux et mesure du retour sur investissement (ROI).
- Participer à la co-construction et à l'animation des réunions commerciales.

Coordination et collaboration transverse
- Assurer une communication fluide et proactive entre les équipes terrain et les fonctions siège.
Veiller à la bonne compréhension et à l'application de la stratégie commerciale sur le terrain.
- Adapter, clarifier et relayer les messages selon les besoins.
- Collaborer étroitement avec les autres Directeurs Régionaux, les équipes Marketing, les responsables SAM/KAM, les Services - Vétérinaires et les équipes de Ventes Internes afin de garantir l'atteinte des objectifs communs.

Management d'équipe
- Garantir la bonne exécution de la stratégie commerciale au sein de son équipe.
- Accompagner le développement des compétences et la progression des collaborateurs.
- Favoriser l'engagement individuel au service de la performance collective.
- Mettre en place des rituels de management et des coordinations hebdomadaires.
- Partager les bonnes pratiques et promouvoir une culture de collaboration, de responsabilisation et d'amélioration continue.

De formation supérieure (Bac +3 à Bac +5), vous justifiez d'une expérience commerciale réussie, idéalement acquise dans le secteur de la santé animale et plus particulièrement dans l'univers des animaux de compagnie.
Votre leadership, votre capacité à développer les performances commerciales, votre orientation client ainsi que votre expérience en management d'équipe vous permettront de réussir dans cette fonction.

Compétences techniques
- Expérience en pilotage et déploiement de projets commerciaux régionaux.
- Management et animation d'équipes commerciales.
- Coordination transversale avec les équipes Marketing, SAM/KAM, Services Vétérinaires et Service Client.
- Solides capacités d'analyse et de pilotage de la performance.
- Maîtrise des techniques de négociation.
- Bonne maîtrise des outils CRM, d'Excel et des outils de gestion commerciale.
- Appétence pour les outils digitaux et leur déploiement auprès des équipes.

Compétences comportementales
- Leadership fédérateur et capacité à influencer positivement les équipes et les parties prenantes.
- Fort engagement dans le développement des collaborateurs et la réussite collective.
- Courage managérial et aptitude à délivrer des feedbacks constructifs.
- Sens de l'organisation, rigueur et gestion efficace des priorités.
- Orientation client et résultats.
- Dynamisme, polyvalence et autonomie.
- Excellentes qualités relationnelles et aisance dans la prise de parole en public.
- Écoute active, capacité d'adaptation et agilité dans un environnement en constante évolution.

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