Responsable National Grands Comptes - Filières d'Elevage H/F - 33

Le succès d'une entreprise passe avant tout par les hommes et femmes qui la composent...

Ensemble, partageons nos talents.

Ceva Santé Animale est la 1ère entreprise de santé animale française, et est classée au 5ème rang mondial.

Ensemble, c'est avec passion que les femmes et les hommes de Ceva recherchent, développent, produisent et commercialisent des solutions de santé innovantes pour soigner tous les animaux, et ainsi contribuer à la préservation des grands équilibres de notre planète.

Nous nous engageons à assurer le meilleur niveau de soins et de bien-être possible aux animaux d'élevage (volailles, porcs, ruminants), aux animaux de compagnie (chiens et chats) et à la faune sauvage.

En effet, notre vision « Ensemble, au-delà de la santé animale » met en avant le lien étroit qui existe entre la santé et le bien-être des personnes, des animaux et de notre planète. Ceva est plus que jamais engagé dans une approche « One Health », une seule santé en français.

Dans le cadre de notre politique "Diversité, équité et inclusion", Ceva Santé Animale s'engage en faveur de l'emploi des personnes en situation de handicap et déploie les moyens nécessaires au bon déroulement des entretiens de recrutement. N'hésitez pas à nous solliciter.
Au sein de la filiale de commercialisation France, vous jouez un rôle stratégique dans le développement commercial des filières Porc, Volaille et Ruminant. Vous êtes garant de la performance, de la croissance et de la structuration de l'approche Grands Comptes au niveau national, en pilotant les relations avec les clients stratégiques multiespèces et en coordonnant les actions avec les équipes internes.

Doté d'une forte curiosité business et d'une créativité affirmée, vous explorez de nouvelles approches commerciales, challengez les modèles établis et êtes capable de proposer des solutions innovantes pour renforcer la valeur ajoutée et la coopération avec les clients stratégiques. Votre capacité à penser différemment est un réel atout pour accompagner la transformation des filières d'élevage.

Vous construisez et déployez les plans de comptes nationaux, négociez les accords structurants et mobilisez les équipes internes (marketing, technique, commerce, supply, finance) pour garantir une exécution impeccable.
Vous managez également un Gestionnaire Grands Comptes Ruminants et contribuez activement à l'évolution des pratiques et des modèles de collaboration.

Responsabilités principales

Leadership commercial & gestion des comptes stratégiques
- Identifier les réseaux décisionnels et d'influence au sein des comptes stratégiques et développer des relations solides et durables.
- Construire des plans d'action sur mesure pour maximiser le chiffre d'affaires, la pénétration de gamme et la rentabilité.
- Assurer les négociations clés et piloter les stratégies de coopération et de cocréation de valeur.
- Analyser les activités, la santé financière et les enjeux business des clients pour anticiper les opportunités de croissance.

Structuration & développement de l'approche Grands Comptes
- Développer des offres complètes et différenciées (produits & services).
- Documenter et communiquer les stratégies commerciales auprès des équipes internes.
- Déployer une veille concurrentielle et marché pour nourrir les plans d'action.
- Coconstruire les stratégies commerciales et marketing avec les BU.
- Proposer de nouveaux modes d'interaction innovants avec les grands comptes multi-espèces.

Management & coordination interne
- Manager et accompagner un Gestionnaire Grands Comptes Ruminants.
- Mobiliser les équipes Marketing, Techniques, Commerciales, Support et Supply autour des projets clients.
- Garantir une communication interne et externe claire, régulière et efficace.